Cliente não aceitou o valor do Laudo da Avaliação Imobiliária. O que fazer?
Mesmo que o cliente tenha contratado o serviço de Avaliação Imobiliária, ele pode discordar do preço apresentado e questionar se o número realmente está correto. Isso acontece porque o valor gera expectativas sobre o que deveria ser pago por ele.
O objetivo da Avaliação Imobiliária é estabelecer um valor de imóvel para que ele seja negociado em um processo de compra e venda ou em outros negócios em que ele será dado em garantia. É importante deixar clara essa informação para o cliente, de que se trata de uma avaliação para estabelecer o valor do imóvel, e não o seu preço de venda. Pois existe uma diferença significativa entre os dois conceitos, que explicaremos mais adiante neste post.
O Laudo de Avaliação de Imóvel é feito de acordo com as parametrizações estabelecidas pela NBR 14653, que trata especificamente da avaliação de bens. É a partir desta norma que são estabelecidas todas as metodologias utilizadas nos laudos e pareceres de avaliação de mercado feita dos imóveis. Portanto, o cliente precisa entender todo o embasamento utilizado para determinar o valor, e não o preço de venda do imóvel.
É compreensível que exista uma reação negativa do cliente quando ele recebe o seu Laudo de Avaliação de Imóvel e não encontra o preço que ele tem em mente para a venda do seu imóvel, pois enxerga esse bem com um olhar emotivo, onde ele coloca como fator de valorização, bem como o tipo de negócio que ele está pretendendo e seus possíveis Fatores de Lucratividade. Mas isso não entra como critério de avaliação no serviço de engenharia que analisa o valor de um imóvel.
Em uma Avaliação de Imóvel séria, o resultado é baseado na realidade dos fatos, no real estado de conservação, manutenção, localização, serviços próximos e principalmente a questão do mercado imobiliário (velocidade de vendas, demanda, número de ofertas, fatores econômicos, culturais etc.) para a data em que o laudo está sendo realizado.
A diferença entre valor e preço
Para tentar esclarecer ao cliente os motivos que definiram aquele valor e justificar a diferença sobre o preço que ele tinha em mente para a venda do imóvel, vamos esclarecer a principais diferenças entre esses dois conceitos, tornando o entendimento desse ponto mais fácil.
O preço estabelecido para um imóvel está relacionado a questões de negócio, quais são os interesses do proprietário com a venda daquele bem. Muitas vezes, ele pode ter objetivos definidos sobre o uso do dinheiro da venda, portanto, pode fixar o preço em um patamar acima da realidade. Além disso, a definição de preço por parte do proprietário pode ter fatores emotivos e também a percepção de que se trata de uma boa oportunidade para lucrar.
A definição de valor indica que se trata de uma quantia mais provável que seria negociada voluntariamente e conscientemente por um bem. Essa negociação aconteceria em uma data de referência, de acordo com as condições do mercado vigente.
De acordo com o Royal Institution of Chartered Surveyors, valor de mercado é:
“a quantia pela qual uma propriedade deveria ser negociada, na data de avaliação, entre um comprador desejoso e um vendedor desejoso, em uma negociação não tendenciosa (sem interesses específicos entre as partes), após realização de marketing apropriado, onde as partes tenham agido com conhecimento, prudência e sem compulsão”.
Razão x Emoção
Essa diferença de conceito entre valor de mercado e preço pode justificar a diferença entre o que o imóvel realmente vale, baseado em Avaliação Imobiliária feita por engenheiros e arquitetos, seguindo parâmetros estabelecidos pela NBR 14653, e o desejo do proprietário em vender seu bem a um preço com motivos alheios ao mercado imobiliário.
Caso precise de orientação sobre Laudo de Avaliação de Imóvel e processos que envolvem essa importante análise na hora de definir o valor de venda e compra de um imóvel, entre em contato conosco, para que possamos ajudá-lo!
Até breve,
Marcia Costa
MK Avaliações Imobiliárias
26 Comments
Boa Tarde! tudo bem ? , fiz um contrato com o corretor, onde para seguir com a compra do apartamento, deixamos claro que precisávamos do financiamento para seguir com a compra total. Porem, a avaliação do Imóvel ficou 350.000,00 e o valor do apartamento negociado era 370.000,00. mas como não temos o valor para seguir pois o financiamento não pode prosseguir devido ao valor da avaliação abaixo e não temos recursos próprios para dar a diferença, ele veio sinalizar que pode haver multa, mas isso não procede, porque ate no contrato colocamos que os valores dependeria do processo de financiamento. abaixo o trecho do contrato que cito. nesse caso isenta qualquer multa?
R$ 84.754,91 (Oitenta e quatro mil e setecentos e cinquenta e quatro reais e
noventa e um centavos)será pago via Fgts até 60 dias (sessenta dias) da assinatura
deste contrato, através de tranferência bancária)
R$ 285.245,09 (Duzentos e oitenta cinco mil e duzentos e quarenta cinco reais e
nove centavos), pagos através de recursos próprio(s), em moeda corrente, até 60
dias (sessenta dias) da assinatura deste contrato, com recursos provenientes de um
financiamento bancário/interveniente quitante, a ser realizado junto a uma instituição
bancária autorizada para operar no mercado nacional e em regular funcionamento,
através de transferência bancária na conta do VENDEDOR
Prezado Joel, bom dia.
Sugiro que você procure um advogado especialista em direito imobiliário.
Além disto, se você quiser se informar, sugiro ver os links:
https://youtu.be/zB6mvo1LIGk
https://mkavaliacoesimobiliarias.com.br/avaliacao-imobiliaria-ficou-abaixo-do-que-esperava/
Grande abraço,
Marcia Costa
Boa noite .
Oq fazer no caso de o engenheiro da caixa ,querer cobrar um valor a mais na vistoria… Somos obg aceitar ?
Sandra, o único valor a ser pago, é o valor informado pela instituição financeira que concede o crédito a você.
Abraço.
Marcia Costa
Boa tarde Marcia,
Pretendo comprar um imóvel financiado e a avaliação da engenharia deu um valor inferior ao valor pedido pelo construtor, diminuindo assim o valor do meu financiamento e aumentando o valor do parcelamento com o construtor com juros maiores. Gostaria de saber se o construtor pode vender o imóvel com o valor que ele está pedindo ou deve considerar o valor da avaliação?
Desde já agradeço pela ajuda!
Prezada Sheila, boa tarde.
O laudo de avaliação imobiliária, pressupõe a tipologia do imóvel e a média do valor do m2 da região. Essa média é feita entre as ofertas da região!
Se vc acredita que o valor do construtor está superior ao praticado na região, negocie junto a ele.
Marcia eu comprei um imóvel por um valor e quando foi feito a avaliação do banco o engenheiro avaliou bem abaixo do acordado , posso desfazer o negócio sem pagar a multa de contrato estipulada em 10%?
Tem que checar o contrato.
Boa noite!
Coloquei meu apartamento a venda.
Apareceu uma pessoa interessada, fizemos o contrato, ela deu um sinal e quando chegou a parte da Caixa econômica Federal, marcaram avaliação com engenheira e a mesma avaliou em um valor mais baixo em que eu coloquei meu apartamento.
A dúvida é: A CEF tem o “poder” de interferir no valor em que eu quero vender meu apartamento?
Sendo que as partes interessadas aceitaram o valor (eu que estou vendo e a pessoa que esta comprando).
Quer dizer que agora “sou obrigada” a vender no valor que ela determinou se não, o financiamento para minha compradora eles não liberam ?
Roberta, boa tarde.
Obrigada por sua visita.
Por favor, veja este vídeo para entender: https://youtu.be/zB6mvo1LIGk
Estamos à disposição.
Abs,
Marcia Costa
Vendi um térreno da família com ajuda de uma imobiliária e a compradora deu entrada para pagar a comissão da corretora e pagou toda a documentação em cartorio e a diferença ficou para pagar quando o inventário e a escritura ficaria pronta e a CEF avaliou a casa por menor preço posso permanecer o preço que comprei que foi um valor a mais do avaliado?
Desculpe, mas não consegui entender o que vc falou.
Em um momento vc diz que vendeu, em outro que comprou!?
Pode reformular a pergunta?
Abs
Saudações.
Em primeiro agradeço por este espaço e pelo excelente trabalhado com as respostas prestadas as diversas perguntas. Parabéns.
Estou com um processo de compra de um imóvel aqui em Brasília.
Em contato com corretora, iniciamos o negócio através de um contrato de compra e venda, sendo estipulado neste, uma entrada em duas vezes: um sinal no ato da assinatura do contrato e outro na validação da avaliação do engenheiro da instituição financeira. Tudo ocorrendo como previsto. A proprietária forneceu todas as documentações solicitadas pela financeira. Quando saiu a laudo da avaliação, foi constatado que na matrícula do imóvel não tem a averbação de uma determinada área do lote: área averbado (59,34), área não averbada (60,66). Diante disso a financeira apenas forneceu o valor (90%) referente a área averbada, situação que me deixou preocupado, pois dessa forma não terei como pagar a valor que falta. Entrei em contato com a corretora e expliquei o ocorrido. Ficaram também apreensivos e em resposta disse que a proprietária não quer pagar pela averbação que falta de sua construção e nem ao menos negociar o valor. Propus em dividir esse valor, ela não concordou. Contudo o processo está em andamento, e como disse: ainda vão faltar a diferença do valor daquele que não foi liderado da área não averbada, o que não tenho.
Venho aqui pedir umas orientações referente a esse caso, não sei o que fazer. Inseguro de perder os valores que dei de entrada, que não foi pouco. Desde já agradeço a atenção de todos.
Obs: também paguei a segunda parcela, para cumprir minha parte que consta no contrato de compra e venda.
Prezado Marcelo, boa tarde.
Infelizmente os imóveis para serem financiados devem estar com documentos rigorosamente atualizados e de acordo com o vistoria.
Quanto ao seu processo, sugiro que busque a solução, junto a corretora.
Boa sorte.
Grande abraço.
Marcia Costa
Prezados,
Gostaria de uma orientação caso possível.
Me foi ofertado um imóvel por um valor, efetuei o pagamento de sinal. Avisei que não tinha mais recursos para injetar no projeto. E agora após a visita da engenharia da CEF a mesma avaliou a casa com um valor superior.
Como devo proceder ?
Declinar!
como posso saber o valor do laudo do engenheiro pois nao aparece em minha proposta de financiamento e o corretor me informou um valor bem abaixo do esperado!!!
Prezado Nilson, bom dia.
Por favor, entre em contato com o seu banco (agente financeiro) para ter as respostas que precisa!
Boa sorte!
Grande abraço,
Marcia Costa
O que fazer?
Explique ao seu cliente o que está escrito no blogpost!
Abs,
Marcia Costa
Se o valor do imovel foi abaixo do esperado, o banco pode cobrar valor absurdo (3.300,00) pela avaliacao mesmo quando foi tentado contestacao e nova avaliacao?
O valor “abaixo do que vc espera”, não significa que a avaliação está errada e se o agente financeiro produziu a avaliação, ele cobrará pelo serviço.
Artigo muito apropriado em tempos de oscilação do mercado imobiliário e da economia, queda no valor dos imóveis em relação ao período pré copa (2014) e estoques das construtoras em alta .
Caro Marcelo, boa tarde!
Verdade, colocação muito bem feita!
Agradecemos sua colaboração em nosso Blog!
Estamos à disposição!
Abs,
Marcia Costa
Bom dia! Ótimo post, visto que quando é avaliado um bem imóvel, muitos proprietários acham que valem de acordo com conversas na vizinhança, e de fato não é bem assim. Envolve muitos outros fatores a serem considerados e tratados e, no atual cenário econômico, devemos tomar muito cuidado com a metodologia a ser utilizada, precisamos primeiramente entender o mercado local.
Caro Marcos, bom dia!
Obrigado por sua clara contribuição! Isto realmente é um problema.
Estamos trabalhando para modificar este cenário. Tenho certeza de que conseguiremos!
Fique conosco e sempre que possível, deixe seu comentário, ok?
Obrigada! Abs,
Marcia Costa