O discurso convincente é um desafio nos dias de hoje. A tecnologia faz com que cada vez mais a comunicação seja feita de maneira impessoal, fazendo com que as pessoas percam a habilidade de se comunicar frente a frente de maneira efetiva e impactante. Para conseguir transmitir suas ideias de forma cativante, seja para seus clientes, chefes ou escritórios de engenharia, é preciso ser persuasivo. Neste post, você verá dicas que ajudarão a melhorar o seu discurso e tornar mais fácil seu trabalho.

A Comunicação Persuasiva pode abrir muitas portas e concluir muitos negócios, por isso é uma habilidade tão valorizada e que precisa ser desenvolvida para conquistar faturamentos mais altos e conseguir realizar os projetos idealizados. Se existe um tipo de conhecimento valioso hoje em dia, é a capacidade de expressar ideias de forma concisa, direta, de um jeito que desperte interesse e prenda a atenção de quem ouve.

Expressando ideias de forma convincente

Descubra algumas Técnicas de Persuasão que podem ajudar a melhorar o seu discurso no dia a dia, tornando-o irresistível.

• Demonstre confiança

Poucas coisas chamam a atenção de um ouvinte ou despertam seu interesse como a demonstração de confiança sobre o que está sendo informado. O interlocutor que transmite segurança e conhecimento sobre o que está falando aumenta e muito suas chances de ser levado a sério, cativar a audiência e receber um feedback positivo sobre o que gostaria de informar. Isso facilita até mesmo na hora de informar que um crédito não foi aprovado ou que a avaliação feita pela engenharia está diferente do que ele esperava.

• Apresente soluções

Uma outra forma poderosa de realizar uma comunicação persuasiva e convincente é apresentar soluções para os problemas expostos. Apenas criticar ou apontar erros é o que a maioria das pessoas faz, mas analisar a situação e apresentar medidas para solucionar o que está errado é um diferencial que pode chamar atenção e despertar o interesse do ouvinte em prestar atenção no que você tem a dizer. Não diga apenas que está errado, oriente sobre como é possível fazer melhor.

• Esteja preparado

Planejamento é um passo essencial a ser usado antes da execução. Transformando essa simples medida em rotina, você desenvolve a habilidade de se preparar para o que for falar, apresentar, discursar ou argumentar. Se preparar com antecedência deixa você pronto para não apenas expressar o que gostaria, mas saber o que responder em caso de questionamentos. A preparação e o planejamento são partes essenciais de uma comunicação persuasiva irresistível.

• Use o conceito da escassez

Você já deve ter ouvido aquela máxima de que as coisas apenas são valorizadas quando se esgotam. Pois um discurso irresistivelmente persuasivo passa pelo conceito da escassez e a ideia de que o que está sendo apresentado é limitado, não está disponível o tempo todo, da forma que quiserem. Ao apresentar essa ideia de que algo é finito, você desperta um interesse maior do seu ouvinte, que se abre para receber mais informações e interagir com o produto ou serviço apresentado.

• Use a chancela de uma autoridade no assunto

Quando a informação vem de uma pessoa que é considerada especialista no assunto, fica muito mais fácil de vender uma ideia. Por isso, é essencial estar cercado por profissionais que dominem as suas áreas de atuação e sejam referência no que fazem. Ao apresentar argumentos usando como base o que esses experts demonstram, você aumenta suas chances de cativar a atenção do seu ouvinte e convencê-lo do que você gostaria.

A comunicação bem feita é a chave do negócio

Saber se comunicar de forma clara e convincente é um desafio do profissional moderno. As técnicas apresentadas neste post devem ajudar a tornar essa tarefa mais fácil e preparar você para alçar voos mais altos a partir do momento que tiver mais tranquilidade e desenvoltura para apresentar suas ideias, tratar de negócios com clientes e equipes de engenharia, e até mesmo seu chefe.

Este post foi feito para ajudar você a construir uma comunicação persuasiva e precisa. Esperamos que agregue valor para o seu dia a dia. Conta pra gente nos comentários suas Técnicas de Persuasão para que possamos continuar essa conversa.

Aguardo vc e até breve,

Marcia Costa
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